Security Essen 2010: наблюдения в динамике. Редакционная высадка на крупнейшей отраслевой выставке

Прибыв в шахтёрский край накануне открытия выставки, редакционный десант разместился в небольшом населённом пункте Кирхеллен. Несмотря на лёгкий аромат навоза с близлежащих полей, назвать деревней место, где мы ночевали, язык не поворачивается. Обещанное советскими вождями "стирание грани между городом и деревней" здесь, в Рурской области, состоялось ещё до отмены коммунизма во всём мире. Вообще, на Западе грани стирают тихо и без лишней шумихи: возьмём, к примеру, взаимопроникновление систем физической безопасности и охраны компьютерных данных. Много чего приходило на ум в преддверии торгового шоу - те же IP-системы, которые здесь стали обыденностью без всяких революций...

Новое и "дежа вю"

Разместившись на стенде, первым делом убедились, что наши промоутеры достаточно бодро и без запинок выполняют функцию зазывал. Услугами промоутеров здесь пользуются все поголовно: она позволяет преодолеть языковой барьер и сэкономить драгоценное время. Коммерческое предложение издательства Security Focus в этом году было ориентировано на поиск соратников по просветительской деятельности -- в основном в области книгоиздания. Лозунг "Мы не продаём товары, а занимаемся образованием покупателей" на русском звучит несколько неповоротливо, однако на интернациональном английском оказался понятным и прозрачным. Подтвердив ряд встреч, отправились в долгий дрейф по павильонам. Сразу стало ясно: общая площадь выставочного пространства по сравнению с 2008 годом несколько уменьшилась, а огромного наплыва посетителей не наблюдается. Впрочем, возможно, что гости выставки просто равномернее распределились по стендам и проходам.

Многие из стендов, в особенности крупные и капитально изготовленные, оказались до боли знакомыми. Первым из "уже виденного" отметили павильон HEVI. Эта компания, специализирующаяся на СКУД и смежных решениях, в 2008-м запомнилась изящным рекламным ходом - периодическими раздачами ярко-зелёных обручей, в точности повторявших логотип одного из продуктов компании. Продукт eLock оказался на месте, но никакой нестандартной BTL-активности вокруг стенда обнаружить не удалось. Биометрия EKey: "Твой палец - твой ключ"; как-то обыденно, правда? В общем, повеяло тоской...

Танцоры на стенде Koetter; пожалуй, самое необычное из зрелищ на выставке 2010 года.
Впрочем, возможно, что эта парочка кочует по разным выставкам,
рекламируя то памперсы, то оборудование для общепита.

Ещё одни "системщики" - компания Koetter - вначале запомнилась чисто немецким слоганом, напоминающим тексты бессмертного дюссельдорфского квартета Kraftwerk: "Mensch - Technik - Organisation". На второй день на стенде была обнаружена пара танцоров-презентеров с длинными ящичками, на каждом из которых мерцал светодиодный экран. В зависимости от солирующего инструмента на фонограмме, панель ящичка изображала то трубу, то фортепиано, и танцоры синхронно имитировали игру на соответствующих инструментах. Языком танца, видимо, описывались уникальное товарное предложение и значительные функциональные преимущества продуктов компании.

Карточные фокусы на бессрочной службе продвижения систем безопасности Siqura.
Расчёт верен: сегодня живое общение намного привлекательнее сухого языка презентаций.
И эффективнее раздач буклетов длинноногими девицами.

Знакомый нам лично, а нашим читателям - по весеннему отчёту о выставке ISC West "картёжник" из Лас-Вегаса немало удивил своим присутствием. Затейник показывал всё те же фокусы, шутками-прибаутками подводя общественность к преимуществам продуктов компании Siqura. С которой у него, видимо, заключён глобальный бессрочный контракт без права изменения фокусов, призов и сопровождающего "рэпа". Павильон, кстати, также остался прежним, всего лишь перелетел через Атлантику. В павильонах появлялся и безумный дылда-доктор в белом халате, сияя электронным бэджиком с бегущей строкой. И точно так же, как 2 года назад, "лечил" потенциальных клиентов; поскольку всё происходило по-немецки, под его чары попало менее половины личного состава нашего десанта. Гражданин вальяжного вида по-прежнему играл в три напёрстка на визитные карточки, но мы уже были в курсе этой "разводки" и гордо отворачивались, проходя мимо. В конце концов, зачем ему наши визитки? Мы же не собираемся приобретать средства видеонаблюдения. Тестовая лаборатория Security Focus и так ими набита до отказа.

"Медвежатники" за работой в окружении изумлённой публики.
Интересно, проводятся ли в среде профессионалов чемпионаты по отпиранию замков?
Security News готова стать информационным спонсором мероприятия.

Небольшой стенд сразу нескольких компаний-членов ассоциации Locksmaster привлёк намного большее внимание, чем перформансы ряженых. Здесь предлагались средства и технологии... взлома цилиндровых замков. На стенде регулярно собиралась толпа заинтересованных и зевак, чтобы посмотреть, как специалисты расправляются с замками разной степени сложности, врезанными в специальные демо-дверцы. Несмотря на то, что для человека со стороны это звучит дико, в практике охраны необходимость вскрыть дверь без порчи матчасти возникает довольно часто. И существуют совершенно легальные "медвежатники", выполняющие заказы на коммерческой основе. Ассоциация представлена и в России, однако широкой известностью не пользуется: услуга специфическая, и, по некоторым сведениям, "мастера отмычки" весьма неплохо обеспечены работой. Интересно, что базовый справочник по этой специальности -- книга д-ра Марка Вебера Тобиаса "Замки, сейфы и безопасность" -- существует в трёх различных редакциях: для широких масс, для сертифицированных "официальных взломщиков" и для правительственных агентств. На выставочном стенде запакованный в целлофан том Vol.II покоился за стеклом. На всякий случай поинтересовались: а нельзя ли полистать? Суровый немец односложно ответил: "Нет". Собственно, мы особенно не надеялись, пос­кольку в ассоциации не состоим.

Стенд (или лавочка?) под выразительным названием "Мир шпионажа".
При попытке поштучной продажи в России весь ассортимент
потянул бы лет на 500-700 усиленного режима.

Павильончик шпионских товаров под непритязательным названием "Spyworld" угнездился неподалёку от нашего стенда в 9-м павильоне. Долго сдерживались, чтобы не "зависнуть" у запрещённой на Родине техники. Прорвав блокаду на третий день, побеседовали с владельцем. "Мир шпионажа" оказался небольшим веб-магазином из Штутгарта. По словам владельца, на эту группу товаров в ФРГ также имеются законодательные ограничения. К примеру, запрещено продавать скрытые камеры со встроенной беспроводной связью. То есть, скрытая камера, закамуфлированная под предмет обихода, может быть продана без проблем. Даже если это камера, интегрированная с мини-DVR. Однако, как только в конструкции начинает фигурировать передатчик, камера подпадает под уголовную статью. GPS-трекеры разрешены, однако, чтобы подцепить кому-нибудь на днище автомобиля такое устройство, требуется формальное согласие того, чьи перемещения предполагается отслеживать. Как минимум, разрешение владельца транспортного средства. Программные трекеры в смартфонах и КПК также ставятся лишь с согласия пользователя. А вот подавители сигнала мобильных телефонов и спутников GPS на территории Германии продавать запрещено. При этом отправлять их по почте покупателям, находящимся, к примеру, во Франции, не возбраняется. Узнав, что в России продажа "шпионской" техники грозит продавцам серьёзными сложностями с законом, хозяин гордо заявляет: "Выложенное здесь -- всего лишь 5% от предлагаемого нами на сайте".

На придирчивый взгляд

В репортаже из Лас Вегаса, опубликованном в апрельском выпуске Security News, мы "прошлись" по гигантомании в оформлении выставочных стендов. Тенденция оказалась не географической, а скорее общемировой. Правда, наиболее проявила себя в "массивности" именно американская корпорация. Honeywell с дочерними и аффилированными компаниями попросту нависали над своим павильоном. Хозяева же - имеются в виду прежде всего Siemens и Bosch - видимо, уже в это "наигрались" в 2008-м. В этом году "братья по бизнесу" также расположились по соседству друг от друга, но дизайнеры постарались визуально разъединить экспозиции. Возможно, под косыми взглядами германского антимонопольного ведомства. В качестве, как говорят в Интернете, "картинки для привлечения внимания" на стенде Bosch была развёрнута детская железная дорога. Расчёт оказался верным: у всех жителей цивилизованных стран таковая в детстве имелась, и ностальгия сыграла роль неплохой приманки. Впрочем, судя по обстановке на стендах "гигантов", на случайные встречи с потенциальными клиентами здесь никто не рассчитывал. Всё строго по расписанию, подготовленному за нес­колько месяцев до события.

Siemens и Bosch по-прежнему ходят парой и в ногу, но в этом году по-разному одеты.

Выставка стала плацдармом для победоносного возвращения в отрасль уже подзабытого инсталляторами бренда Grundig. Стоило лишь зарегистрировать Security Focus на сайте выставки в качестве официального участника, как корпоративные пиарщики принялись забрасывать наши почтовые ящики настойчивыми предложениями посетить блестящую презентацию триумфального возвращения всемирно известной марки. Шумиха показалась нам малосодержательной, и пресс-конференцию мы мягко проигнорировали. Подойдя уже "в рабочем порядке" к стенду, ничего сверхъестественного не обнаружили.

На внушительном, но не громоздком стенде Mobotix мы обратили внимание, что компания обозначает свой статус как The High Res Video Company - "видеокомпания высокого разрешения". Однако, вопреки нашим ожиданиям, коммерческое предложение фирмы оказалось довольно разнообразным: к примеру, системы автоматического отслеживания объектов и IP-домофоны.

Стенд EverFocus: отгадайте, в каком крыле HDcctv? Правильно, в левом.
А в правом крыле -- практически то же самое, только IP. На кодеке H.264.
Для обеспечения полной рыночной непотопляемости остаётся лишь правильно поддерживать баланс.

Компания EverFocus, будучи одним из самых именитых участников альянса HDcctv, наглядно продемонстрировала нежелание "класть все яйца в одну корзину". Две во многом схожие линейки продуктов представляли оба тренда; выбор IP-оборудования был даже чуть шире. Левое крыло стенда было отведено под продукты HDcctv - для наглядности вывесили даже компоненты системы, включая интерфейсы. Камеры и DVR выглядят вполне обыденно и готовы к отправке клиентам. В самом деле, пока альянсы бодаются за будущие стандарты, почему бы не использовать рискованное начинание Рокоффа для маркетингового наступления? Однако не хочется даже предполагать, что произойдёт с пользователями, если "коаксиальная альтернатива" рухнет. Кстати, о противостоянии отраслевых альянсов. В беседах с зарубежными коллегами была замечена странная особенность: при упоминании ONVIF (Форума по разработке управляющего ПО на открытых платформах) многие весьма жёстко высказывались о деятельности этой организации. Каких-либо подтверждений тому, что форум дал повод для этой волны негатива, до настоящего момента найти не удалось.

Позволю себе небольшое отступление. Никак не связанное с HDcctv, но, в общем, навеянное борьбой стандартов. В смутные времена, включая разного рода переходные периоды, возникают реальные технические монстры. Пример из недавнего прошлого: стремясь продлить жизнь кассетных носителей, инженеры Philips разработали цифровую компакт-кассету DCC. Главным требованием к конструкции магнитофона была совместимость с обычными плёночными кассетами. Однако и новый стандарт, и старые кассеты не продержались и пяти лет: никто тогда не смог предугадать, что себестоимость цифровых носителей упадёт сразу на несколько порядков. Вспоминается русская поговорка "выкрасить и выбросить". Довольно часто затраты на продление срока жизни инвестиций оказываются выше, чем на утилизацию устаревших железок и процессов и установку новой системы с нуля. Однако заказчик, единожды приняв решение, попадает от него в своеобразную психологическую зависимость. Проявления которой часто перевешивают показания калькулятора.

Sony даёт пищу для размышлений - правда, не о продукции, а о странном слогане.
Make Believe? Ладно, притворимся, что всё обстоит так, как это расписано в буклетах.
Главное, чтобы оно работало и приносило пользу.

В который раз удивились слогану Sony: "Make.Believe". В буквальном переводе "Делай.Верь". Однако, если убрать точку между словами, смысл окажется весьма рискованным: "make believe" = "притворяйся". Не верите на слово? Google-переводчик в помощь. До сих пор ищем подтверждения одной из гипотез: 1) Ироничный посыл копирайтера. Если это так, то слоган недостаточно разработан и мало чем подтверждён в общем контексте рекламной кампании. 2) Недосмотр маркетолога, принимающего решения. Возможные причины: слабое знакомство с английским языком, недостаток времени, излишнее доверие к копирайтеру см.п.1.

Слоган компании @hua: "Самый профессиональный производитель CCTV".
Несмотря на откровенно смешное "позиционирование", здесь нашёлся и позитив:
в качестве бонуса клиентам предлагается управляющее ПО под Mac OS: "Windows -- этого недостаточно".

И ещё одно наблюдение, касающееся восточных мастеров художественного слова. На прошлой выставке мы вовсю потешались над тем, как китайские компании заимствуют рекламные лозунги транснациональных гигантов, переставляя слова и производя "незначительные" замены. В этом году тенденция почти сошла на нет, а в азиатских слоганах стали появляться признаки отчаяния. Вот пример: "Самый профессиональный производитель CCTV". Это уже не из "чайнатауна": компания @hua, вложившаяся в этот "креатифф", не пожалела средств и на отдельный стенд. Чтобы хоть как-то отделиться от массы соотечественников, всё ещё исповедующих аргументацию "у нас дешевле". Несмотря на кризисные годы, в отрасли безопасности это уже практически перестало работать. По крайней мере, здесь, в Европе. Но и с "самым профессиональным" европейцев тоже провести не удастся. Секьюрити - бизнес, основанный на репутации. А рихтовать репутацию лозунгами - это уж совсем детский сад, согласитесь.

"Чайнатаун" -- в тесноте и надеждах. На переднем плане -- урна для макулатуры,
раздаваемой здесь килограммами. На момент съёмки здесь лежало уже граммов триста от Security Focus.
Считаем это нашим вкладом в спасение германских лесов.

После китайского квартала приятно удивил голландский павильон. На стенде - живые цветы (родина-то совсем рядом, в какой-нибудь сотне километров). На логотипе, естественно, тюльпан. И лозунг: Голландия - пионеры международного бизнеса. Для нас, русских, это несомненно: по крайней мере, царь Пётр привёз всё интересное именно оттуда. Однако в наши дни, судя по предложениям голландских компаний, секьюрити-бизнес стал настолько международным, что определить национальный вклад какой-либо отдельной страны попросту невозможно. Параноидальный Альбион, естественно, не в счёт...

В попытке обобщить впечатления от выставки пришли к общему мнению, что представленные в Эссене компании и продукты в большинстве своём имеют одну общую черту - некий уклон в системность. До недавнего времени мы этого, возможно, просто не замечали. Не хватало опыта общения с зарубежными коллегами и наблюдений за жизнью современной Европы. Оказалось, что инфраструктуры здесь создаются намного основательнее, чем мы могли бы предполагать, живя в России. Уже несколько столетий в Европе весьма сложно схалтурить, урвать, скрыться с ворованным. Несмотря на войны, эпидемии и экономические кризисы, сотрясавшие континент, всё, что касается организации жизни, продумано и выверено до мелочей. Это и есть системность. Кёльнский собор строился 160 лет. И построен так, чтобы ничего не переделывать ещё лет триста. А на проложенных в 70-е годы автобанах полно участков без каких-либо ограничений скорости. Вывесить знак с перечёркнутым "130" нелегко: необходимо, кроме всего прочего, тщательно выполнить проект дороги и постоянно следить за её состоянием. Чтобы слово "дороги" не превращалось в проблемное: процент дураков в Германии и России, судя по всему, одинаковый.

Изящная шутка производителей бронированных авто для инкассаторской службы: лого Центробанка Нигерии на борту.
Право на использование - недорого: десять баксов и конвертик (шутка).
Если кто не в курсе: Нигерия славится запредельным уровнем коррупции.

Вернёмся к системности. Она сквозит даже в клиентских предложениях компаний. Сразу у нескольких отметили характерную формулировку: "обеспечение безопасности бизнес-процессов". В этой категории могут оказаться: обеспечение сохранности парка транспортных средств, система сбора свидетельских показаний и контроля доступа к ним, автоматизация работы ресепшена. Это с нашей привычной точки зрения парк обеспечивается GSM-маячками и мобильным видеонаблюдением, свидетельские показания - сервером хранения, а ресепшен - интерфейсом 1C со СКУД. Но в реальности железо и "точечные" продукты решают задачи клиента лишь частично. Если инвестировать в такие решения, в ходе роста бизнеса рано или поздно наступит момент, когда старая система затрещит по швам. А если позаботиться о более обширном решении, которое будет способно расти вместе с бизнесом (так называемое масштабирование), вложенные средства не пропадут. Правда, при двух условиях: 1) поставщик решений должен оставаться на рынке и не сбрасывать ваш продукт с поддержки на временны́́х отрезках порядка десятилетий и 2) нормативная база, регулирующая бизнес клиента, не должна кардинально меняться в течение того же срока. Увы, обо всём этом российским заказчикам приходится лишь мечтать. На фоне матёрых европейских национальных экономик Россия пока ещё выглядит как безбашенный тинэйджер-переросток. Прыщавый и неуклюжий, но с безлимитным тарифом на энергоносители.

Решение автоматизированного обнаружения подпольных химлабораторий по производству наркотиков, выставленное на одном из стендов, поначалу показалось нам экзотикой. Позже и оно улеглось в общую картину: Европа вовсю начала работать с заказчиками "под ключ". Это какой-то новый виток развития, когда продаются даже не железки (как у нас) или железки с сервисами (как у лучших на нашем рынке). Здесь предлагаются и покупаются сценарии избавления от головной боли по определённым вопросам. Цена каждого вопроса известна. Или, как минимум, определяема за известную цену. Здесь умеют считать деньги не только вчера и сегодня. Чтобы листать купюры, великого ума не требуется. А вот просчитать завтра и послезавтра - премудрость и искусство одновременно. Однако здесь такой подход уже стал нормой.

Мелочи организации

Распределение участников по стендам исходило из "цеховых" принципов, однако совпадений с размещением 2008 года нами не обнаружено. Некоторые павильоны и вовсе пустовали -- подтвердилось первое впечатление некоторого сокращения площадей. В китайском "гетто" ходить было в какой-то степени небезопасно: мухами налипали юркие девчонки, норовя считать штрих-код с бэджа. Видимо, накручивали статистику. На сувениры в этом году у основной массы "азиатов" средств не хватило, и восточные товарищи всучивали проходящим посетителям буклетики. Скромные, но помногу. В результате на второй день выставки на нескольких перекрёстках "чайнатауна" появились урны - проявление заботы менеджмента выставки об удобстве посетителей.

Догадливые старожилы выставки в этом году массированно применяли катеринг - доставку еды на место. В обеденное время устраивались ланчи "для своих". Такого рода бонус к переговорам часто оказывается весьма уместным: "может, покушаете с нами?" Под шницель и рейнвейн напряжённые переговоры перерастают в стадию умиротворения. Полдюжины приватных закусочных экспоненты разместили на вторых этажах стендов. К этому открытию привела упавшая под ноги одного из нас оливковая косточка. Свалившаяся, если не изменяет память, с крыши стенда Tyco Security. Те, кому не посчастливилось попасть под программы лояльности на стендах, толпились в общепите, мощностей которого, как обычно на такого рода мероприятиях, на всех не хватало. Что касается нас: времени на стояние в очередях попросту не было. Пару раз довольствовались хот-догами, вполне удобоваримыми на вкус.

Несколько неожиданно (чтобы не сказать "отвратительно") был организован здесь доступ в Интернет. В ваучерах на Wi-Fi, обещанных всем участникам выставки, нам было отказано. Девушка-менеджер заученно оттарабанила следующее: мол, на выставке оказалось слишком много беспроводных IP-камер, поэтому эфир постоянно перегружен, и приходится ограничивать доступ. На вопрос "каковы альтернативы" девушка ткнула пальцем в сторону четырёх столиков, за которыми сидели люди с ноутбуками. К столикам вели сетевые кабели, а вокруг стояла слишком уж вежливая очередь. Выглядело всё это грустно, и сайт secnews.ru было решено обновлять по ночам с гостиничного коннекта. В деревне с этим оказалось попроще.

Стенд "ИРКОС" - российского ОКБ, специализирующегося на системах и средствах радиомониторинга -
привлёк внимание топ-менеджера германского концерна Haverkamp Дмитрия Торадзе.

Спецзадание -- замки

В качестве редакционного спецзадания - если хотите, предустановки - мы решили отыскать самое существенное отличие европейского рынка безопасности от отечественного. И первая же прогулка по павильонам плавно подвела к производителям замков, которые на выставке были представлены достаточно широко. Этот сектор в России не принято относить к секьюрити: вендоры практически не фигурируют на отраслевых выставках и напрочь отсутствуют в "охранной" прессе. Собственно говоря, речь идёт даже не о самих замках как механических запорных устройствах. К отрасли безопасности в Европе традиционно относят производителей цилиндров и, соответственно, ключей. Речь не идёт о дешёвых вставках в "английские" замки: цилиндр приличной конструкции от изготовителя с именем должен стоить (как минимум) несколько сотен долларов. В противном случае замок продержится против набора китайских отмычек всего лишь минуты 2-3, причём опытный домушник утихомирит железку и за полминуты. Достаточно известен тот факт, что в России в секторе "серьёзных" замков едва ли не монопольно доминирует финская компания Abloy. Однако за пределами Родины всё оказалось интереснее и разнообразнее. Настолько, что мы решили взять пару интервью у директоров по зарубежным продажам известных вендоров, представленных и на российском рынке. 

Масштабные представительские усилия "замочников" привлекли наше внимание и на позапрошлогодней эссенской выставке. Павильоны Assa Abloy и Simons-Voss "давили великолепием", вдалбливая в клиентские головы: мы круты, мы надёжны, с нами не будет головной боли, если, конечно, заказать, заплатить, зацепиться. В основном предложения касаются не столько "железа", сколько комбинации "железа" с системами управления, вписанными в автоматику зданий/сооружений и, естественно, в СКУД. Известные производители замков, к примеру, присутствовали и на стенде германской федеральной сети железных дорог Deutsche Bahn, посвящённом... логистике. Вообще, как уже упоминалось, встраивание систем и подсистем безопасности в разного рода бизнес-процессы можно назвать доминирующим трендом на рынке. А "локсмиты" давно уже переросли роль слесарей-кудесников. По крайней мере, в Европе.

По сути, роль замков в системе охраны объекта - обеспечивать безопасность "по умолчанию", на уровне инфраструктуры. Качественное ре­шение мастер-системы позволит существенно снизить нагрузку на операторов видеонаблюдения и охранников. Причём, помимо технического решения, мастер-система зависит и от уровня проработки организационного распорядка орга­низации. На всякий случай напомним суть типичной мастер-системы. Представьте себе крупный объект, на котором право входа в определённые помещения имеют определённые группы сотрудников организации -- в зависимости от уровня их доступа. Да-да, поклонники хай-тека тут же скажут, что отпирать двери ключом в ХХI веке -- это мракобесие. Однако такую систему, при условии соответствующего уровня секретности замка, практически невозможно взломать! Вероятность взлома "механики" на несколько порядков ниже, чем сколь угодно навороченной электронной системы. И механические замки служат многие десятилетия, не нуждаясь в апгрейдах и перепрошивках. Что касается организации-пользователя мастер-сис­темы: первое лицо, его замы и шеф охранной службы получают ключи, открывающие любую дверь. Начальники подразделений - ключи, открывающие все помещения, находящиеся в ведении их служб. Рядовые сотрудники могут отпирать лишь двери своих кабинетов и некоторых вспомогательных помещений (туалет, гардероб и т.п.) Расклад простой, но в условиях нашей Родины почему-то трудноосуществимый. Поставщики мастер-систем надрываются в попытках объяснить, как это удобно и выгодно. Однако руководство большинства "контор" предпочитает двухдолларовые замки, ключи от которых берутся у вахтёра Дядьваси под запись в рукописном журнале.

Как бы то ни было, в Европе мастер-системы применяются прак­тически повсеместно. Ведь это удобно - иметь, скажем, единый ключ от гаража и замка зажигания авто. При этом гараж может отпираться и ключом от входной двери дома, но завести автомобиль "входным" не удастся. Прописав логику всей системы, получить физические ключи и цилиндры - всего лишь дело техники. И, естественно, предпочтений клиента. В Западной Европе компаний-"локсмитов" немало. Это и наследие исторического "цехового" профилирования деятельности, и требование рынка. Если все замки в стране отдать одному производителю, утечка технических данных может привести к криминальной катастрофе. Уже хотя бы поэтому в "замочном" секторе была и будет высокая конкуренция. Из всего спектра "замочников" нас заинтересовали не самые крупные, но по совокупности признаков стабильные и имеющие высокую репутацию компании. С директорами по зарубежным продажам австрийской компании EVVA и германской группы компаний CES мы пообщались в режиме интервью. А с российским и словенским представителями фран­цузской группы компаний Securidev, куда входит сразу нес­колько компаний-производителей замков, удалось устроить весьма интересную и познавательную беседу. Благодарим коллег, согласившихся ответить на наши вопросы -- и отсылаем читателей к соответствующим врезкам.

Эпилог

Гуляя по вечернему Эссену всем составом командированных, прохлопали время закрытия "паркхауза" - многоэтажной автостоянки. Оказались перед закрытой дверью в состоянии, близком к паническому. Чужая страна, знание языка, это, как его... сомнительное, до гостиницы километров двадцать, полдвенадцатого ночи, карты и навигаторы остались в авто, стояночные счётчики за ночь "натикают" кругленькую сумму. Выручил телефонный номер на табличке у двери: "Алло! Мы тут... это... как теперь попасть внутрь? У нас тут два автомобиля, надо ехать, помогите!" В ответ вежливо и чётко: "Добрый вечер. Вижу вас хорошо. Дверь открываю. Всё в порядке, не волнуйтесь". Пока громыхали жалюзи с дистанционным приводом, над входом медленно поворачивалась PTZ-камера. С благодарностью помахали в объектив руками и удивились, насколько обыденным явлением стало в Европе видеонаблюдение. Будто ему уже лет двести, не меньше. Оттого стабилен и спрос на системы безопасности: охрана -- лишь одно из многих применений CCTV. Оговоримся: это, пожалуй, справедливо лишь для Запада. На далёкой Родине пока не до жиру.

Однако, возможно, всё не так уж плохо. Чем интенсивнее общение соотечественников с цивилизованным миром, тем больше надежд на импорт в Россию идей, технологий и простых мелочей, разумно организующих повседневную жизнь. На эссенской выставке родная русская речь звучала повсюду -- пожалуй, на третьем месте после немецкой и так называемого international English (нещадно редуцированного английского, от которого англичане приходят в ужас, а американцы морщатся; весь остальной мир с успехом использует "интернейшнел" для делового общения). То, что мы приехали сюда из России, никого, в общем, не волновало. Сегодня отрасль уже настолько глобализована, что на общение уже не влияет физическое расположение ресурсов. Ни мозговых, ни финансовых, ни тем более производственных. Индустрия безопасности выправилась после шторма и готовится к решительному штурму клиентских бюджетов. И Эссен-2010 показал это во всей красе.

Андрей Коломыйцев,
Анатолий Ермаченко (фото)

SECURITY NEWS

Эссен - Москва