|
||
Прайс-лист
106 Кб Прайс с картинками 13.95 Мб |
||
О
компании
Видеонаблюдение Видеорегистраторы Авторегистраторы Платы DVR Видеокамеры ч/б Видеокамеры цветные Объективы Корпуса гермокожухи БП прожекторы Контроль доступа Домофоны Контороллеры Сигнализация Сервисный центр Ремонт сис.безопасности Ремонт оргтехники Ремонт бытовой техники Заправка картриджей Спец. предложения Монтажным организац Готовые решения Вакансии Распродажа Контакты
|
Состояние рынка видеонаблюденияДжоан
Энгебрестон (Joan Engebretson) В этом году на рынке видеонаблюдения ожидается большой рост, о чем свидетельствуют результаты опроса инсталляторов, дистрибьюторов и производителей, проведенный в ноябре 2005 года журналом Security Distributing and Marketing (SDM) для данной статьи -- первой в серии из четырех статьи, посвященных состоянию дел в отдельных сегментах рынка безопасности.
Рынок видеонаблюдения -- в ожидании прекрасного 2006 года. Об этом единодушно заявили в своих интервью журналу SDM представители самых разных компаний -- производителей, дилеров и дистрибьюторов средств безопасности. Быстрый прогресс технологий видеонаблюдения наглядно демонстрирует конечным пользователям преимущества таких систем. Вместе с тем, эта отрасль уже достаточно развита, чтобы обеспечить привлекательную цену и широкие продажи на разнообразных рынках. Годовой рост продаж на 10-15% обычен для дилеров охранных средств, опрошенных журналом SDM. Некоторые дилеры достигли темпов роста, которые значительно превысили средние показатели в данной отрасли. "За последние 3 года наши продажи систем видеонаблюдения ежегодно удваивались или утраивались", -- отмечает Брюс Тарри (Bruce Turry), президент компании Ackerman Security Systems, расположенной в Атланте. Кроме того, по словам Тарри, компания отметила значительное усложнение систем, которые она продает, и рост количества участков, подключаемых компаниями-заказчиками к своим системам. "Заказчики понимают, что видеонаблюдение -- это реальный инструмент для предотвращения происшествий, сдерживающий расходы, -- считает Тарри. -- Зачастую оно дает им сокращение штата охранников и эксплуатационных затрат". На продажи систем видеонаблюдения влияет также возросшее понимание частью конечных пользователей необходимости мер безопасности. В компанию Secure Devices LLC, Ферривилл, штат Висконсин, поступило огромное количество запросов по поводу видеонаблюдения после того, как охранные телекамеры помогли поймать подозреваемых в организации взрывов в английском метро в 2005 году. "Судя по количеству звонков, поступивших к нам, продажи в наступающем году должны быть превосходными", -- отмечает совладелец Secure Devices Рэй Хаббард (Ray Hubbard). Кроме того, он считает, что мог бы продавать еще больше, если бы у них, на юго-западе Висконсина, стала бы более доступной широкополосная связь, которая нужна для обеспечения дистанционного мониторинга. Вместе с возросшим пониманием необходимости мер безопасности многие организации, в особенности связанные с перевозками, -- такие как администрации аэропортов и управления городского транспорта -- стали выделять больше средств на безопасность. У таких организаций "есть полномочия, и есть деньги", как отмечает Джо Мур (Joe Moore), вице-президент по маркетингу компании Infinova, Монмут, штат Нью-Джерси. Ему вторит Ник Лабелла (Nick LaBella), директор по управлению продуктом компании ADI -- дистрибьютора охранных средств из города Мелвилл, штат Нью-Йорк: "Телекамеры видеонаблюдения стали неотъемлемой частью бюджета большинства зданий делового назначения. Необходимость записывать и воспроизводить видеоизображения сотрудников и посетителей играет важную роль в планировании страхования компании и безопасности персонала. Здания, находящиеся в собственности государства или штата, должны быть охвачены охранным телевидением". Привлекающие всеобщее внимание происшествия, подобные взрывам в лондонском метро, повысили и понимание того, насколько изощренными стали современные системы видеонаблюдения. Занимающаяся системной интеграцией компания MCM Integrated Systems, Ван-Найс, штат Калифорния, которая продает средства видеонаблюдения в качестве компонента объединенной охранной системы, включающей в себя также контроль доступа и защиту от проникновения, отметила весьма неожиданную тенденцию. "Клиенты обновляют цифровые видеорегистраторы, которые мы установили лишь пару лет назад, -- говорит президент MCM Рич Макмиллан (Rich McMillan). -- Технология в этой области улучшилась настолько, что они выбрасывают свои устаревшие аппараты". Ценовая политика и рентабельность
Почти все дилеры охранных средств, опрошенные журналом SDM, сообщили о том, что в последние 6--24 месяцев отмечался рост количества проданных ими систем видеонаблюдения. У некоторых наблюдался также рост удельного дохода, приходящегося на единицу трудозатрат. Дэн Макдевитт (Dan McDevitt), президент компании Hamilton Safe of Northeast Ohio в Кенэл-Фултоне, штат Огайо, отмечает, что средняя цена системы видеонаблюдения возросла, поскольку он сейчас продает больше цифровых видеорегистраторов, которые стоят дороже, чем видеомагнитофоны. Кроме того, эта компания, у которой много клиентов в банковской системе, начала продавать больше камер видеонаблюдения в среднем на одну систему. По словам Макдевитта, если телекамеры наблюдают за подъездными окошками для обслуживания клиентов в автомобилях и другими участками вне помещения, то потенциальным грабителям не так легко спрятать свои лица по пути в банк. Тем не менее, некоторые дилеры отметили снижение среднегодового дохода на систему, и многие из них относят это на счет наплыва дешевого оборудования, поставляемого новыми участниками рынка. "Существует порядка полутора миллионов производителей телекамер, -- шутит Брайан Мейкер (Bryan Maker), президент компании Advanced Electronic Solutions из Эдмонда, штат Оклахома. -- Из-за этого цены быстро снизились. Чтобы получить заказы, мы вынуждены быть не столь щепетильными с цифрами, и наши наценки могут упасть". Мейкер отмечает также, что благоприятные возможности на рынке видеонаблюдения породили новых конкурентов среди инсталляторов оборудования, часть которых, по-видимому, имеет значительно более низкие накладные расходы. "В Оклахоме видеонаблюдение не подлежит лицензированию, -- говорит он. -- Моя собака могла бы начать продавать телекамеры. Это создает трудности для тех из нас, кто занят в индустрии безопасности". Более того, Мейкер обнаружил, что предлагаемая им цена выше, чем у компаний, о которых он до этого никогда не слышал, и которые могут выполнить работу на 25--30% дешевле. Тем не менее, Мейкер не думает, что такая ситуация сохранится навсегда: "Как только в штате введут обязательное лицензирование работ по организации видеонаблюдения, эти люди исчезнут". При наличии столь жесткой конкуренции цен некоторые дилеры охранных средств стараются дифференцировать свое рыночное предложение, основываясь на знаниях и профессиональном уровне своего персонала. Основную долю успеха компании Ackerman на рынке средств видеонаблюдения Тарри приписывает ее вложениям денег в собственных сотрудников. "Что будет всегда отличать компанию Ackerman, так это ее способность использовать самые передовые системы, -- говорит он. -- При комплектовании штата сотрудников мы воспользовались притоком из промышленности высокоталантливых людей --- специалистов в области видеотехники". По словам Тарри, компания Ackerman использовала в своих целях те связи, которые она имеет с широко известными производителями, чтобы облегчить получение заказов от крупных клиентов. Лица, принимающие решенияПо мере того, как системы видеонаблюдения совершенствуются и превращаются в сетевые системы, которые работают на базе компьютерных сетей организаций, дилеры средств безопасности сталкиваются с тем, что им все чаще и чаще приходится взаимодействовать с новым типом людей, принимающих решение. "Происходит все большее вовлечение в этот процесс подразделений по информационным технологиям, -- отмечает Джон Друдж (John Droege), начальник эксплуатационного отдела компании Dynamic Controls, Пеория, штат Иллинойс. -- Мы привыкли иметь дело с руководителем или владельцем. Сейчас к этому подключаются IT-специалисты". Такая тенденция вполне устраивает компанию Dynamic Controls, так как в прошлом она работала со специалистами по информационным технологиям. "Мы интегрируем системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха со средствами видеонаблюдения и охраны, -- говорит Друдж, -- поэтому мы уже несколько лет имеем дело с информационными технологиями".
Джеф Кезар (Jeff Kezar), главный исполнительный директор компании The Security Group, Бойсе, штат Айдахо, рассказывает, что его компания полностью перестроилась, чтобы извлечь максимальную выгоду из конвергенции информационных технологий и средств безопасности, включая видеонаблюдение. Ключевым пунктом этой перестройки был пересмотр потенциального круга покупателей компании. "Обычно мы звонили руководителям производства, -- вспоминает Кезар. -- Теперь нашей целью стали руководители технического отдела и менеджеры по информационным технологиям". Как и Ackerman, компания The Security Group постаралась набрать в штат людей с навыками в области высоких технологий. Кезар считает, что "если в штате нет людей, которые разбираются в сетях и полосе пропускания, то отставание неминуемо". Другая тенденция, влияющая на продажу систем безопасности, - это все возрастающее стремление организаций отдать на аутсорсинг выполнение задач, которые ранее решались собственными силами. Например, некоторые бизнес-клиенты компании Hamilton Safe of Northeast Ohio начали передавать на сторону руководство эксплуатацией оборудования. "Теперь мы иногда продаем системы третьим лицам", -- рассказывает Макдевитт. Продвижение товаров на рынок
Некоторые дилеры, охваченные опросом SDM, сообщили, что в 2005 году они потратили маркетинговые фонды на продвижение систем видеонаблюдения на рынок. Компания Dynamic Controls, например, время от времени проводит встречи, чтобы продемонстрировать возможности продукта, и обнаружила, что презентации промышленного оборудования -- это хороший способ найти новых заказчиков. По мнению Друджа, зачастую приобретение всего лишь одного клиента может окупить участие в выставках. В компании Ackerman также считают, что презентации продукции полезны для продвижения ее бизнеса в области видеонаблюдения. Тарри, однако, добавляет к этому: "Мы не делаем ничего сверхъестественного в этом направлении". По его словам, компания добилась впечатляющего роста продаж оборудования для видеонаблюдения, прежде всего, благодаря усердной работе. Хотя компания Fleenor Security, Ноксвилл, штат Теннесси, ранее не разрабатывала каких-либо маркетинговых программ специально для видеонаблюдения, начальник эксплуатационного отдела компании Фил Робертс (Phil Roberts) отмечает, что в 2006 году эта ситуация может измениться. Fleenor -- одна из немногих компаний, опрошенных SDM, которая осуществляет дистанционный мониторинг систем видеонаблюдения своих клиентов, и, по словам Робертса, она рассматривает вопрос о вложении некоторой суммы денег в продвижение этой услуги. Общее состояние экономикиОбщее состояние экономики также может повлиять на продажи средств видеонаблюдения, причем как в положительную, так и в отрицательную сторону в зависимости от потенциального круга покупателей дилера. В компании MCM, например, считают, что ее коммерческая деятельность, которая начинается при переезде работающих с нею бизнес-клиентов в новое здание, наилучшие шансы имеет при подъеме экономики в целом. "Видеонаблюдение не входит в число предметов первой необходимости, но если экономика прочно стоит на ногах, то следующий год будет хорошим", -- считает Макмиллан. Марк Шассер (Mark Schasser), совладелец компании MTI Security, Лексингтон, штат Мичиган, наоборот, ожидает в 2006 году ухудшения экономической конъюнктуры в своем районе. Но он говорит, что для его коммерческой деятельности это хорошо. Шассер, прежде всего, работает с жилыми домами, и подчеркивает, что во время спада в экономике растет число преступлений, и люди с большей вероятностью приобретут системы видеонаблюдения. Он рассказывает, что некоторые муниципалитеты Мичигана установили у себя повсюду видеонаблюдение, что также помогло обратить внимание людей на эту технологию. Для производителей и дистрибьюторов спрос означает создание необходимой материально-технической базыРынок средств видеонаблюдения настолько быстро развивается, что ряд производителей недавно расширили свои производственные мощности, чтобы приспособиться к росту в этой области. Недавно компания Bosch вложила 3 млн долларов в свое предприятие в Фейрпорте, штат Нью- Йорк, чтобы разместить там дополнительное количество работников службы поддержки клиентов, научно-технического персонала и специалистов по маркетингу. Тем временем, компания Speco Technologies построила дополнительное крыло в здании своей штаб-квартиры в Эмитивилле, штат Нью-Йорк, а компания Infinova из города Монмут-Джанкшн, штат Нью-Джерси, третий год подряд переезжает в более крупное помещение. Кроме того, в 2005 году GE приобрела компанию VisioWave -- производителя оборудования для записи и передачи цифрового видеоизображения. "Они обладают весьма любопытной технологией, которая интенсивно используется в области крупных транспортных перевозок, включая систему метро Парижа", -- отмечает Костас Мелос (Kostas Mellos), старший менеджер по интеллектуальным системам видеонаблюдения компании GE, Бока-Ретон, штат Флорида. Желание заняться инвестированием изъявляли не все опрошенные журналом SDM производители, а лишь некоторые из них, включая Infinova, Speco, Mitsubishi и GE, которые сообщили, что в 2005 году увеличили расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Меллос отмечает, что технология видеонаблюдения "стремительно продвигается". "Мы должны быть уверены, что у нас имеется полный ассортимент, -- говорит он, -- и что мы обеспечиваем клиентов всем, что им необходимо". Некоторые опрошенные, однако, считают, что рынок производства оборудования растет слишком быстро. По их словам, рынок наводнило множество новых участников с дешевыми товарами низкого качества и с плохой поддержкой клиентов. Гэри Перлин (Gary Perlin), вице-президент по системам видеонаблюдения компании Speco, отмечает, что у конкурентов с низкими возможностями "представление о том, сколько должен стоить продукт, находится в зачаточном состоянии". "Они не столь успешны в продажах по сравнению с нами, --поясняет он, -- но мы вынуждены объяснять разницу между нашими и их продуктами". Джеф Киучи (Jeff Kiuchi), специалист по продукции компании Mitsubishi Digital Electronics America, сталкивается с подобными проблемами: "Дело тут в сложившемся мнении, что все цифровые видеорегистраторы одинаковы, а в действительности между ними имеется огромная разница, которая видна, когда дело касается легкости в обращении, надежности и пользовательской интуиции". Ценовое давление создало проблемы и для дистрибьюторов, но, по мнению Ника Лабеллы (Nick LaBella), директора по управлению продуктом компании ADI, "снижение цен будет содействовать повышению спроса, поэтому будет по-прежнему наблюдаться рост". Бриджид Макдермотт (Brigid McDermott), директор по стратегическому маркетингу компании Honeywell, Сайоссет, штат Нью-Йорк, отмечает, что самая жесткая ценовая конкуренция -- на изделия массового спроса. По ее словам, в ответ на это компания Honeywell сосредотачивается на областях, где она может предложить продукты, отличающиеся от остальных. "Мы сосредотачиваемся на аналитике и проделываем уйму работы по интеграции сделок, -- добавляет Макдеомотт. -- Мы берем информацию с кассового аппарата и привязываем ее к видеоизображению. Это -- способ сделать систему видеонаблюдения даже еще более полезной". Чтобы поддержать усилия по созданию более совершенных систем видеонаблюдения, Honeywell в 2005 году провела реорганизацию, объединив свои подразделения по производству средств контроля доступа и видеонаблюдения. "Мы считаем, что у объединенных систем колоссальное будущее", -- говорит Мадермотт. Президент компании Bosch Security Systems Шамус Херли (Shamus Hurley) рассматривает видеонаблюдении в качестве основной движущей силы общего стремления к интеграции. "Видеотехнологии сами по себе предоставляют огромные возможности для большой рентабельности инвестиций, -- признает он. -- Если взглянуть на технологии безопасности, то видеонаблюдение -- это, наверное, та область, где технология развивается быстрее всего. Огромные интеллектуальные силы направлены на то, чтобы обеспечить потребности в сжатии данных и аналитике. Необходимо большое количество программного обеспечения, и если вам удалось его получить, то вы сможете интегрировать и остальное". По мере того как в продажах производителей начнет расти доля программного обеспечения, они, в конечном счете, могут получить более высокую прибыль, но перед ними встанет проблема поддержания объемов продаж. Херли отмечает, например, что крупные предприятия все больше и больше будут продвигать хранение видеоинформации на пулах серверов корпоративных сетей, сводя к минимуму потребность в цифровых видеорегистраторах с большой емкостью накопителей. МаркетингС усложнением оборудования видеонаблюдения вести его маркетинг становится все труднее. В 2005 году почти все производители увеличили свои расходы на рекламу и продвижение товаров на рынок. Перлин поясняет, что сейчас, когда Speco провела перестройку и позиционирует себя как высокотехнологичная компания, маркетинг имеет для нее решающее значение. "Наши продукты стали более сложными, -- говорит он, -- и нам нужны люди, которые помогут клиентам с помощью Интернета получить и установить их. Маркетинг сейчас не тот, что был в прошлые времена, когда можно было взять страничку с рекламным объявлением, запустить с ее помощью камеру, и завершить тем самым настройку. Теперь он более сложный". Компания Mitsubishi также увеличила расходы на маркетинг. "Более эффективный маркетинг, улучшенные каналы сбыта, мероприятия по развитию партнерства и связей с общественностью помогли увеличить долю внимания к нашим продуктам и технологии", -- рассказывает Киучи. Компания American Dynamics приступила к выполнению программы семинаров для своих партнеров по каналу сбыта, с которыми она сотрудничает по вопросам производства. "Мы обсуждаем вопросы, связанные с нашими продуктами, и используем эти семинары для получения отзывов о наших продуктах от менеджеров по продажам и от технического персонала, -- отмечает руководитель научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ компании American Dynamics Гарет Макклин (Gareth McClean). -- Это дало довольно большой и весьма позитивный эффект". По мере того как руководители ИТ-отделов стали все больше и больше вовлекаться в принятие решений по видеонаблюдению, American Dynamics столкнулась также с необходимостью разрабатывать некие целенаправленные маркетинговые материалы. Специалисты по информационным технологиям обычно не слишком глубоко разбираются, например, в телекамерах. Это заставило производителя разрабатывать учебные материалы по телекамерам для специалистов по информационным технологиям, участвующих в принятии решений. И Bosch, и Honeywell начали разработку маркетинговых программ, которые предназначены для особых вертикальных рынков. Кроме того, компания Bosch приступила к выполнению программы по сертификации дилеров и дистрибьюторов с целью усилить их приобщенность к своей торговой марке. Участники этой программы должны достичь определенных объемов продаж, за что они получают такие привилегии, как коллективная реклама, аренда торговых палаток, специальные бюллетени и программы страхования. Дистрибьюторы также отметили некоторые специфические требования, предъявляемые рынком средств видеонаблюдения. По словам Грега Биера (Greg Bier), вице-президента по сбыту и маркетингу компании Video Security Specialists, Бербанк, штат Калифорния, "возросло число сотрудников, необходимых для обслуживания клиентов". Тем не менее, хорошая новость для компании VSS состоит в том, что "развитие технологий, применяемых в дорогостоящих продуктах, таких как цифровые видеорегистраторы, PTZ-устройства и IP-продукты, приводит к увеличению прибыли и росту доверия дилеров к специализированным дистрибьюторам, подобным VSS". Какие вертикальные рынки будут, по вашему мнению, плодотворными в 2006 году?"Муниципалитеты,
государственные учреждения, образовательные заведения, больницы,
медико-санитарные учреждения и гостиницы (мотели) под влиянием событий
11 сентября имеют множество причин для использования видеонаблюдения. К
нам уже начинают поступать деньги, выделенные на эти цели". "Мы надеемся на более
тесное сотрудничество с производителями, особенно с теми, у кого работа
организована в две и три смены, и кому приходится иметь дело с
неизвестно какими людьми". "За последние два года
наиболее растущим сектором были жилые помещения. Следующей будет
розничная торговля. Людям нравится, когда они могут наблюдать за
происходящим с помощью дистанционных устройств". "Небольшие компании,
обслуживающие склады, должны контролировать входы и имущество.
Коммерческие и розничные рынки все больше сталкиваются с необходимостью
защищать себя от воров, чтобы уменьшить страховые взносы". "Розничные торговцы
внедрят видеонаблюдение первыми. Следующими будут товаропроизводители,
а за ними последуют домовладельцы. Это тенденция обычна для любой новой
технологии". "Рестораны и бары хотят
наблюдать за своими работниками. Мелкие розничные магазины
первоначально будут выявлять воров, но на самом деле они узнают, кто
как работает". "У банков и правительства
есть проблемы, и деньги имеются". "Школы до сих пор
остаются движущей силой. Они обычно ловят кого-нибудь раз в месяц,
поэтому довольно скоро вложенные ими деньги начинают окупаться. Эти
расходы составляют часть их бюджета". "Мы претерпеваем
значительный рост своего бизнеса. Промышленность хочет использовать
достижения технологий безопасности, чтобы свести к минимуму убытки". Оборудование видеонаблюдения: что пользуется спросом, а что нетХотя продажи видеоаппаратуры увеличиваются, хорошо продается не все подряд. Производители и дистрибьюторы отмечают, что продажи аналоговой аппаратуры, например видеомагнитофонов, снижаются. Продажи мультиплексоров также падают, хотя эти устройства по-прежнему будут использоваться во всех очень крупных системах с большим количеством цифровых видеорегистраторов. Какие продукты пользуются самым высоким спросом? Будучи вице-президентом по сбыту и маркетингу компании Video Security Specialists, Грег Биер должен быть хорошо эрудированным в этом вопросе. По его словам, "самые высокие темпы роста -- у купольных телекамер и у цифровых видеорегистраторов". Компания ADI также отметила уклон в сторону специализированных телекамер и цифровой записи. Ник Лабелла, директор по управлению продуктом ADI, отмечает, что быстрее всего растут продажи обычных телекамер в цилиндрических корпусах, камер с режимом "день/ночь" и цифровых видеорегистраторов. Некоторые руководители предприятий считают другой растущей областью интеллектуальные системы видеонаблюдения, которые иногда называют видеоаналитикой. Брюс Тарри, президент компании Ackerman Security Systems, называет их "самой будоражащей тенденцией в этом бизнесе". Интеллектуальные системы видеонаблюдения используют программное обеспечение для анализа видеоданных, давая возможность системам видеонаблюдения, например, различать людей и животных. Более того, благодаря таким системам видеотехника становится не просто средством безопасности. Джеф Кезар, главный исполнительный директор компании The Security Group, отмечает, что "безопасность -- это лишь один из аспектов видеонаблюдения". По мнению Кезара, у некоторых бизнес-клиентов растет интерес к тому, чтобы использовать системы видеонаблюдения в интересах маркетинга, например, убедиться, что даже в самых отдаленных магазинах розничной сети товары правильно выложены на полках. Источник: |
||||||||||||
|
|||||||||||||
Copyright © 2009-2010
ООО "АЛМА",
All Rights Reserved, тел.(8332) 78-79-70
|